欲擒故纵，幽默地说服他人
欲擒故纵幽默法的逻辑学常识告诉我们，有时同一个语言在不同的语境中，可以表达不同的概念；有时不同的语词却可以表达相同的概念。
这种欲擒故纵幽默法，一般很有效力，一是增加了幽默感，从而使他的要求更易于为对方所接受。因为心理学理论告诉我们，同一要求，采用不同的方式表达，其客观效果是不一样的。二是先放后收，使对方难以讨价还价，只得照办。
日本大银行不允许职员留长发，因为留长发会给顾客留下颓废和散漫的印象，有损银行的形象。
有一次，一家银行的经理和人事部主任接见一批经过笔试合格的考生，发现其中有不少留长发的男子。为了能使这些留长发的考生都剪短发，人事部主任在致辞时，没有正面提出要求，而是充分运用了他杰出的口才和幽默感，只说了几句话，便使留长发的考生愉快地接受了他的意见。他是怎么说的呢？
人事部主任留着陆军式的短发型，他说：“诸位，敝行对于头发的长短问题，历来持豁达的态度，诸位的头发只要在我和经理先生的头发长度之间就可以了。”
众人立即把目光投向经理，只见经理先生面带笑容站起来，徐徐脱帽——露出了一个光头。
人事部主任使用的就是欲擒故纵法，他的本意是要求考生们都留短发的，但他却不直接说出来，而是故意表现出一种豁达的态度，似乎他们的要求并不高。
表面上看来，银行对于头发长短问题历来持“豁达的态度”，好像是“纵”，实际上，“诸位的头发长度只要在我和经理先生的头发长度之间就可以了”，却是“擒”。他是用不同的语词表达了同一个概念。以退为进又称为欲擒故纵的战略战术之一。
“以退为进”是军事上的用语，暂时退让输赢未定；伺机而进，争取成功，这就是一种欲擒故纵的策略。谈判也如打仗一样，亦是互相交锋，争斗激烈。有时要继续谈下去，有时则要暂时休会；有时要据理力争、讨价还价。有时候，即使双方都作了许多让步，但双方的谈判立场仍有很大差距，似乎谈判已钻进了死胡同。在确信谈判双方有许多共识，并且主动权在我方手里时，便可采用以退为进的方法，逼迫对方答应我方条件。当然，这需要谈判者娴熟口才技法的运用，以免对方识破。
如果你是对的，你要坚持自己的观点，说服别人接受，那么最好试着以一种温和、幽默、豁达的态度和技巧达到目的。退一步实际上可以让你进两步，这就是以退为进的高明之处。
社会上就是有许多人并非以论据去作反对，往往是意气用事，强硬说服，为反对而反对，若有一方能稍作让步，对方就会不再反对从而使气氛和缓下来。
又如吵架的一方正欲向对方挥拳时，若对方以幽默的语气向他道歉，本欲挥下的拳头顿时失去了目标而缓缓垂下，一场火药味浓烈的争斗也顿时熄灭。
正话反说，跌宕中说动他人
美国幽默大师马克?吐温在小说《镀金时代》里揭露了美国政府的腐败和政客、资本家的卑鄙无耻。小说发表后，在答记者问时，马克?吐温说道：“美国国会中，有些议员是狗婊子养的。”此话一发表，本地外地转载后，全国均知，外国报刊也登载了这则消息。
于是，引起轩然大波。美国国会议员暴怒起来，认为这是人身攻击，虽不知哪些议员被他称为是狗婊子养的，正因不知，便人人自危。于是群起鼓噪，坚决要求马克?吐温公开澄清问题并道歉，否则将采用法律手段以中伤罪起诉。
过了几天，马克?吐温在《纽约时报》刊登了致联邦议员的“道歉启事”：‘日前鄙人在酒会答记者问时发言，说‘美国国会中有些议员是狗婊子养的’。事后有人向我兴师问罪。我考虑再三，觉得此话不恰当，而且不符合事实。故特此登报声明，把我的话修改如下：“美国国会中有些议员不是狗婊子养的。’”
这一段“道歉启事”登出之后，那些吵吵闹闹的议员不再过问此事。在正话反说的幽默面前，如果你去较真的话，就真的是自找没趣了。正话反说的力量正在于此，会让人知趣而退却。正话反说，是一种幽默的艺术，更是一种有效的说服艺术。
正话反说，也暗示了我们说服他人的时候并不一定必须要遵循忠言逆耳的古训。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”这句话重复多了，人们难免会形成错觉，即规劝别人的话必须难听，不难听的话不配称“忠言”。事实上，良言如果可以不逆耳岂不是更能打动人心，被人欢喜接受？
一次，我国外交部长吴学谦与德国外交部长根舍在会谈后，根舍突然意犹未尽地说道：“我认为这次的讨论是很有价值的，但有一点让我感觉到很失望。”众人听到他这句话后无不被惊了一下，紧张情绪顿时飙升。根舍却不慌不忙地接着说道：“在这次会谈中，我居然没有遇到一个问题是能够与我的中国同事们进行争论的，你们说我能不感觉到失望吗？”
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