“如何将梳子卖给唐僧？”
韩三千没想到这个问题如此的刁钻。
他手指蜷在一起，在眉毛上抓了抓，思考着该怎么去回答。
不远处。
金鑫和殷雪峰对视了一眼。
他们两个离得不远，也听到了李晨阳提的这个问题，二人都有些懵，第一感觉是，老板是不是看不上这个人，故意找个无解的问题为难他。
再想到他们来公司的时候，连一个正规的面试都没有，直接就入职，顿时觉得幸运无比。
“你知道答案吗？”
殷雪峰小声的问。
金鑫说：“除非强买强卖，不买就把他打晕！”
“你好暴力啊。”
殷雪峰嫌弃的表情。
金鑫问：“那你说说，该怎么回答。”
“我知道个毛线。”
二人这边小声的嘀咕着，一旁韩三千思考了一会之后，抬起头说道：“唐僧是和尚，肯定不需要梳子，但在现实中，我们给企业推销产品的时候，其实企业的决策者，大多数情况下也并非真正的用户，用户大多是企业的员工。”
“回归这个问题，其实客户和用户是分离的，我们的客户也就是唐僧是决策者，他来付钱，用户也就是他的徒弟来使用……在唐僧的团队里，孙悟空浑身都是毛发，所以他肯定需要梳子来打理，沙僧虽然剃度了，但他胡须非常长，也需要梳子，这样来看，其实他们是有需求的……”
李晨阳眼前一亮，惊讶道：“这个观点可以，你接着说……”
韩三千又说道：“虽然在唐僧这边创造了需求，但未必能达成交易，毕竟唐僧作为决策者，他未必会给孙悟空和沙悟净这种下属买单，真正需要的是一个痛点，我认为痛点是团队里的白龙马，因为唐僧每天都要骑着白龙马赶路，如果有一把梳子能够帮白龙马梳理毛发，那么骑在上面就不会扎腿，领导也就是唐僧就能直接收益，综合以上来劝说，这样就有很大的可能，将梳子卖给唐僧了。”
金鑫和殷雪峰这对好基友已经傻了。
这就是课代表吗？
感觉说的好有道理啊。
二人刚才都想过这个问题，都是一头雾水，根本想不出什么答案，现在一听这个回答，顿时觉得课代表来了。
“不错，不错。”
李晨阳拍了拍手。
这是阿里的一道面试题，没有标准答案，主要是测试应聘者的思维和应变能力，李晨阳本来也是随便一试，没想到韩三千回答的这么好。
李晨阳承认。
他自己都没从这个角度来想。
能这么快回答出来，韩三千确实有点墨水。
末了，韩三千又加了一句：“如果唐僧有需要的话，20元一把的梳子，我们可以为他开200的票。”
……
创造需求。
寻找痛点。
给与利益。
好吧，销售这个套路，直接被韩三千给弄明白了。
“你的意思是，搞营销还是要以决策者这边为主导，比如儿童奶粉都是父母掏钱，所以卖奶粉的话，不能宣传奶粉的味道多可口，多好喝，要宣传多营养多健康……”
李晨阳笑着说。
从韩三千这边，他也学校了一些。
“是这个道理。”
韩三千点了点头。
李晨阳将桌子上的个人简历合上，说道：“你以后就是我们公司的淘宝运营主管了，薪资一个月六千加店铺利润提成。”
这个面试过程很漂亮，李晨阳看上韩三千的才华，在原本的底薪上又加了一千。
“什么时候上班？”
韩三千问。
“随时都可以……”
李晨阳笑着说道。
“那老板你和我说说，咱们公司淘宝店的运营情况吧……”
李晨阳打开抽屉，将之前的数据统计表拿了出来，说道：“咱们公司，主要有两家淘宝店，一个是卖小零食的，商品主要是方便面，肉松饼，锅巴……另外一家是卖外设的，主要是双飞燕的鼠标键盘，这个月中旬，会有一批达尔优的机械键盘和中档鼠标售卖……我还打算开一家服装店，主打年轻人的秋装和冬装，这个目前只是在筹备中，当然，还有一家店，是做游戏代练的，基本上处于停摆状态，目前一天也就几单。”
韩三千听完李晨阳说的这些，并未回答，而是又看了看具体的销售数据。
然后露出惊讶的表情。
刚才听店铺的介绍，他以为老板是做电商的小白，没想到每个月的销量竟然这么多，两家店的销售额，竟然已经突破了一百万。
“别惊讶，我们目前主要做视频引流的，我在网上发布了不少游戏教学视频，在游戏圈比较火，许多人都是看了视频，才过来购买，两家淘宝店从开店到现在，还不到两个月的时间……”
李晨阳解释了一句。
韩三千眼前一亮，说道：“要是交给我来做的话，你那边流量池能保持住，我能保证，三个月之内，销量和利润都翻上一倍。”
他说的这个已经很保守了。
韩三千发现，公司的淘宝店，仅仅只是单纯地从视频引流，并没有做其他的任何运营，好像新手小白做的店铺一样。
如果投入一些广告费，做一些返现好评，单量运营，很容易就能吃到淘宝平台上的大额流量。
这倒是韩三千误会李晨阳了，他不专业，但基本上开店技巧还是知道一些的，没这么做，主要是因为人手不足的原因。
“零食店铺的种类需要提升一些，数量太少了，会浪费许多的引流。”韩三千提了一个建议。
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