严立电话里让萧杰立刻去机场一趟，因为宏丰景顺一号基金的两个重要LP投资人来青阳出差，今日回程，他们临时想跟萧杰当面了解基金具体的运作情况。
“飞机还有两个半小时起飞，我们现在去机场，金葵花候机厅见。”严厉说。
“但是严总，我这边……”
“先过来。”严厉命令道，他似乎并不关心萧杰当下有什么重要安排，不过放下电话前他也补充一句，“最多也就谈一个小时。”
机场候机厅谈一小时，算上来回时间怎么也得三小时，今晚剩下的饭局只能由关莎独自面对了。
关莎听萧杰说不得不先离开，霎时间就慌了，她桌下的手抓紧了萧杰的袖口。
虽然萧杰在场时也几乎不怎么说话，谈判主动权都交给了关莎，但萧杰在与不在对关莎而言有本质的区别。
萧杰接连向连天海抱歉，连天海倒也见怪不怪，还嘱咐萧杰如果是急事不要直接打车，负二层就是地铁站，晚饭时间先坐地铁出了经城区再说。
萧杰朝连天海道谢后起身就走，当然，走之前他趁连天海不注意，朝关莎指了指手机。
果不其然，萧杰才离开不到30秒，关莎就收到了萧杰的微信：随便聊聊，别有压力。
看到这句话，关莎顿时放松许多，她整理了下情绪，刚要开口，就听连天海道，“我听说你认识商诺？我们鼎晖前不久收了他那几十套公寓。”
关莎点了点头，“对，之前我是蛋蛋公寓的租客，他是管家。”
“哦，哈哈，怪不得……”
“怪不得我气不过，自己做长租公寓对吧？”关莎接话道。
连天海笑着再次拿出了酒，关莎赶忙摆手，“我真的喝不了，喝完我思绪会很乱，怕浪费了您的时间。”
“没事，刚才说了，不勉强，我自己喝。”
看着连天海给自己倒酒的样子，关莎猜测眼前这个男人必定嗜酒如命，不陪他喝其实不太礼貌，但沾酒的后果关莎也心知肚明，重要关头，必须克制，于是她硬生生举起了一杯茶，厚着脸皮与连天海碰杯。
“让商诺加入爱尚公寓，我们其实不是图他那几十套房子，看上的是他的人品和管理能力。”连天海道，“这个小伙子有责任心，关键时候能扛事，这个业内人都知道，爱尚公寓因为他的加入已经建立了自己的管家培训体系，这套体系可以不断培养和输出专业人才。”
“不瞒您说，之前我也想挖他过来当业务主管，但是……”
“但是他自己当了老板，你没好意思对吧？”连天海抿了一口酒。
关莎笑的有些尴尬，“对……”
“我一开始也碰壁，所以我索性多给了点溢价把他整个盘子买了。”
关莎心想由商诺这样的人主导管家培训体系确实是靠谱的，蛋蛋虽然之前由于资金链的关系倒台了，但即便是再纠纷现场，也没有租客提到对管家的服务态度不满意，可见商诺当时作为业务主管，本职工作非常出色。
“目前在行业内，能够从企业内部做人才培养的不多，但我们已经在做了。”连天海道，“我们的培养体系里商诺这样的人才不是唯一的，这个培训体系也不单单是说把一个新人培养成合格的管家，这只是第一步，后面还有从管家到项目经理，区域经理，甚至到公司高层，比如分公司合伙人，这些我们都已经建立了自己的培训体系。”
关莎清楚连天海这是开始在饭桌上摆出自身优势了。
摆优势的目的是什么？
自然是为了后续谈条件，关莎认为自己也不能示弱，于是道，“是的，人员培训很重要，不过目前我们这行最重要的还是控制人工成本以及缩减营销费用。”
关莎对连天海说她跑市场的时候，也暗访过一些别的长租公寓，发现有些管家上班时间在打桌球，这让她下定决心一定要提高人效比，不能一个人的活儿安排两个人去干。
“连总，我们有自己公寓品牌的视频号，记录我们所有创业历程的，相信您听说过。”
“嗯，听萧杰提过，我也看了，做的不错。”连天海称赞。
“这个视频号做出来不容易，但目前百万粉丝确实给我们节约了大笔的营销费用。别人之前搞长租公寓，都要花很多钱做广告，但是当他们只有几百套房源的时候，广告效果其实很不理想，还有些公寓给销售提成，拉一套房子进来就四五百的佣金，这占用了企业大量的资金，我们现在的租客基本都是自己找上门的，目前公司获客成本很低，所以我们才能拿出更多的钱用在提升运营能力上，也只有提高运营能力，把管理做到精细化，出租率提高，利润才能真正出得来。”
连天海听后频频点头，“关总你现在创业有很多案例可以借鉴，少走很多弯路，但就差规模，规模这指标，不能魔怔了，但也不能没有，之前不少公寓浪费了很多时间在智能锁的研发上，没有把公司主力放在扩大规模上，你看美国那些成功的公寓，哪个规模不大的？虽然不是说垄断，但要大……”
连天海说这句话的时候，直接给关莎用钳子递过去一只超大的波士顿龙虾。
“对，是……”关莎低头刚要吃龙虾，就听连天海说，“所以我们得起规模，之前大鱼死了，虾米很多，各自都有不同的优势，我们得抱团取暖，这个市场单打独斗是没有生存空间的。”
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